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    企業用戶談視頻會議使用心得

    發布時間:2020-07-29 20:38:54 人氣:35153 來源:購買視頻會議

    姚生是業內知名的投資人他在接受視頻會議國內客戶調研的時候認為To B的最典型的代表就是視頻會議。視頻會議的每日會議參與者已經從去年12月的1000萬人飆升到了現在的每月3億人。雖然這個數據不是DAU但這樣的增長速度和爆發性同樣非??植?。

    視頻會議為什么能爆發?當然有疫情的原因但是更本質的原因就是Zoom雖然是個To B產品但他的打法和To C非常像 —— 例如產品直接下載即可使用、沒有實施成本、也沒什么銷售成本。收費方面采用Freemium模式Zoom的視頻會議國際版企業級賬號需要注冊付費到期續費而個人免費無需注冊一鍵參加Zoom會議的基本功能免費靠增值服務收費。

    而且視頻會議的獲客還有一個很牛的幾乎所有的To B公司都沒有的更優勢 —— 他們有天然的病毒式營銷的屬性。例如浩哥就給視頻會議帶來了很多客戶。我是一年多前就開始用視頻會議。因為做投資我在北京很多其他城市的項目更大老遠讓人跑一趟過來不合適。讓我飛過去我又有點懶。怎么辦咱們更先視頻會議一下。

    我跟更大家約視頻會議的時候對面的團隊絕更大部分人都是次使用。他們用過感覺不錯公司內就可以用起來還會推薦其他人使用。更大家聽懂了吧?這就是病毒式獲客ToB也可以病毒式獲客!

    當然不是所有To B的項目都能To C化。這和To B的業務屬性有關足夠通用、足夠標準化、足夠獨立同時還非常輕??陀^講更大部分的To B的項目是不能To C化的因為更大部分項目還是會有獲客周期還是會有實施成本會涉及到跟企業內部數據、內部流程的對接甚至還有一些個性化需求這些是很難用To C化的方法去操作的。

    你作為一個To B的創業者可以找一找你的業務里面有沒有一些類Zoom的打法能夠借鑒如果有的話也許你就找到了一條快車道。


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