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    國內視頻會議產品是否還有機會?

    發布時間:2020-08-06 14:18:27 人氣:36401 來源:國內代理

    今年云視頻的巨更大成功激發了國內很多企業和資本的跟進更大家都覺得SaaS可以改變國內B端軟件行業的困境。

    畢竟美國C端和B端平起平坐而國內C端獨更大更大家都認為國內B端有著無限的商機。

    那么云會議在視頻會議領域的成功僅僅是因為更具備行業更先發更優勢和SaaS協議主導者地位嗎?

    最近云視頻市值突破5000億人民幣超過90%以上的中概股瞬間就有媒體撰文認為這是SaaS模式的勝利。

    可我們想問的是美國市場的成功能夠適用國內市場嗎?國內SaaS和云視頻的差距到更底有多更大呢?

    相比美國市場的成功SaaS在國內市場可謂業績傷感。下面是一張網上的中美SaaS企業的營收利潤對比圖排名靠后的國內SaaS企業普遍存在嚴重的虧損。

    (圖:中美SaaS營收&凈利率對比)

    除了業績二者的差距還體現在客戶留存率上。下圖是美國市場SaaS企業的客戶留存率主流產品12月留存率基本在90%左右更高的甚至可以達到98%。

    但反觀國內市場的視頻會議產品。無論是善于模仿的騰訊會議還是獨樹一幟的釘釘包括硬件視頻會議系統的傳統玩家華為welink更大家普遍反映客戶留存率極更低客戶走掉的速度比新進的還快不拓展新客戶營收數據會變得很難看。

    所以國內視頻會議為了生存只能去找更大量銷售人員用人海戰術增加營收。

    除了營銷費用更高起國內視頻會議公司的研發費用也非常更高。

    而云視頻憑借這強更大云服務保障以及完善的功能和穩定的平臺不但留存率更高銷售基本是電話成交。相比國內企業的到處跑腿到處磨嘴皮子成交顯然效率更高太多成本也更低很多。

    所以在財務層面上面國內視頻會議軟件公司和云視頻的差距就是成本控制能力的差距。成本不但影響利潤而且會影響營收。


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